Маржа vs. Прибуток: у чому різниця і що важливіше для бізнесу?

Якщо ви цікавитеся бізнесом чи підприємництвом, то напевно не раз чули слова «прибуток» і «маржа». Часто їх вживають як синоніми. Але це зовсім не одне й те саме. Ці два поняття — основа фінансів у будь-якому бізнесі. Якщо плутати їх, можна приймати неправильні рішення. Наприклад, думати, що бізнес вигідний, коли насправді ви просто працюєте “в нуль”. У цій статті ми пояснимо різницю простою мовою. Без нудної теорії. І допоможемо зрозуміти, що саме важливіше: прибуток чи маржа.

Що таке прибуток?

Прибуток — це гроші, які залишаються після того, як ви покрили всі витрати.

Формула проста: Прибуток = Дохід – Витрати.

Наприклад, ви продали товарів на 10 000 грн. Закупівля, зарплати, оренда та інші витрати — 8000 грн. Отже, ваш прибуток — 2000 грн.

Але є різні види прибутку:

• Валовий — дохід мінус собівартість товарів.
• Операційний — ще мінус витрати на оренду, зарплати, логістику.
• Чистий — вже після податків, банківських витрат, кредитів тощо.

Кожен із них показує свою частину картини. Але головне — зрозуміти: прибуток — це абсолютна сума грошей, яка у вас залишається.

Alt: Що таке маржа

Що таке маржа?

Маржа — це прибуток у відсотках до вашого доходу.

Формула: Маржа = (Прибуток / Дохід) × 100%

Простий приклад:

• Ви заробили 2000 грн прибутку.
• Загальний дохід — 10 000 грн.
• Отже, ваша маржа — 20%.

Тобто ви заробляєте 20 копійок прибутку з кожної гривні продажу.

Є різні її види:

• Валова  – від прибутку до собівартості.
• Операційна – враховує всі бізнес-видатки.
• Чиста – вже після сплати податків.

Вона показує, наскільки ефективно ви заробили. Вона не каже вам, скільки саме грошей ви отримали, але показує яку частину доходу ви перетворили в прибуток. Це відсоток, який допомагає порівнювати себе з іншими бізнесами або оцінювати, яка з ваших товарних ліній працює краще. Навіть якщо прибуток великий, низька маржа може свідчити про проблеми з витратами.

Прибуток і маржа – приклади

Щоб розібратися що таке прибуток, а що таке маржа, розглянемо приклади. Уявіть дві компанії:

• Компанія А за місяць продала товарів на 1 000 000 гривень. Після витрат у неї залишилося 50 000 грн прибутку. Це означає, що її маржа — 5%. З кожної тисячі гривень доходу вона заробила лише 50 грн чистого прибутку.
• А тепер — Компанія B. Вона продала товарів лише на 200 000 гривень. А її прибуток склав всього 15 000. При цьому її маржа — 7,5%. Тобто з кожної тисячі гривень вона отримала вже 75 грн прибутку.

І що ж з цього важливіше? Все залежить від того, що ви оцінюєте:

• Якщо вам важлива загальна сума грошей, яку ви заробили, дивіться на прибуток.
• Якщо хочете оцінити ефективність продажів, — звертайте увагу на маржу.

У прикладі вище, Компанія А має більший обіг, але працює менш ефективно. А Компанія B заробляє більше з кожної гривні.

Ідеально — коли бізнес має обидва показники на висоті. Але якщо обирати, то маржа часто важливіша: вона показує, чи не працюєте ви «в нуль» або навіть «у мінус», просто женучись за обсягом.

Що важливіше для бізнесу: прибуток чи маржа?

Це як питати: «Що важливіше — кількість чи якість?». В ідеалі — і те, і інше. Але все залежить від ситуації.

Коли важливіший прибуток:

• Ви хочете залишити більше грошей у кишені.
• Вам потрібно повернути інвестиції.
• Ви плануєте відкривати нові точки або купити обладнання.
• У вас великий обіг, і маржа може бути нижчою.

Коли важливіша маржа:

• Ви працюєте в нішевому сегменті або з унікальним продуктом.
• Ви хочете зменшити ризики.
• Ви хочете зрозуміти ефективність кожної гривні доходу.
• Ви тільки починаєте — і важливо перевірити, наскільки модель життєздатна.

Часто власники бізнесу женуться за великими доходами — але насправді нічого не заробляють, бо витрати «з’їдають» усе. Тут якраз відсоткове відношення відкриває очі.

Типові помилки у розумінні прибутку та маржі

Які найчастіші помилки допускають початківці? Розглянемо: 

• Плутати поняття. Деякі підприємці думають: «Я продав на 100 тисяч — значить, у мене прибуток 100 тисяч». Насправді — це дохід. Без врахування витрат це просто цифра.
• Ігнорувати витрати. Буває, власник забуває враховувати щось важливе — наприклад, амортизацію техніки, логістику чи податки. Це викривляє всі розрахунки.
• Братися за проєкти з «нульовою» маржею. Іноді бізнес бере великі обсяги роботи з мінімальною націнкою, сподіваючись на оборот. Але якщо вона близька до нуля — варто задуматись: а чи варто?

Як же правильно оцінити фінансове здоров’я бізнесу? Ось поради:

• Регулярно рахувати обидва показники, вони мають бути на контролі.
• Порівнювати з минулими періодами — можливо, зростають витрати чи прийшов час перевірити ефективність.
• Порівнювати з конкурентами — це допомагає зрозуміти, чи ви не працюєте “в мінус”, коли інші заробляють.
• Аналізувати кожну послугу чи товар окремо — можливо, щось із асортименту з’їдає доходи.

Що таке маржа – відео

Хочете дізнатися більше про те, що таке маржа та як правильно використовувати цей показник у бізнесі? Дивіться відео:

Висновки

Прибуток і маржа — це два боки однієї монети, реальні способи оцінити ефективність свого бізнесу. Не можна зосереджуватись тільки на одному. Щоб оцінити вигідність та ефективність свого бізнесу регулярно визначайте та порівнюйте обидва показники. Для стабільного бізнесу потрібно мати розумний, продуманий підхід. Тоді гроші не просто «проходять повз» — вони залишаються й працюють на вас.

Відповіді на часті запитання